花到开时自会开，花到落时果自来

摘要: 不要轻易放弃，不要害怕拒绝，勇敢地推开“拒绝”的大门，即便不是五彩世界，但也绝不会是万丈深渊。

作为公司的精英团队，我们被调往连年亏损的东莞市场。公司主营出入口管理和智能系统，但东莞的竞争对手以小公司居多。除技术和工艺外，铝材和不锈钢的品质在产品中占很大成本，他们以紧邻广佛“建材之乡”的优势打价格战，使得前团队在东莞市场屡屡挫败。
    接下任务，我有一种被公司认可的自豪，也有一种破釜沉舟的悲壮。
    跟前团队交接工作时，他们指着车窗外一个非常气派的在建工业园说：“这个单你就不用去了，我们去过多次，他们已经和其他公司签合同了，死单！”这个工业园占地50000平米左右，从外观看豪华气派、沉稳大方，整体已基本完成，正在做围墙和绿化等收尾工作。出入口目测20米左右，在我们的客户中这应该算是中型单。
    晚上回到驻地，脑子里不断出现那个豪华的工业园。我们公司的产品在上百家同行里算是领先的，不管是品质还是外观都有优势。那个工业园既然建得那么豪华，老板一定非常重视品质和外观，怎么会用一个小公司的产品呢？但前团队去过多次，得到的回复都是“已经订了”，还说我们的价格过高，这该怎么解释呢？
    我觉得不管怎样，明天一定要去探个究竟，毕竟这不是个小单。

闭门羹

早上8点50分，我驱车直驶工业园，保安招手示意停车。
“曾总到了吗？”我对保安说。
保安警惕地问：“你跟曾总约了吗？”
“嗯，他约我9点过来谈项目，他到了吗？”我问。其实我知道曾总已经在工业园了，他的“雷克萨斯”就停在园内。来时我已从前任那里了解了基本情况：曾总，台湾人，开“雷克萨斯”，办制鞋厂，财大气粗。
保安挥手说：“曾总在后面工地。”
    我没有直接去后面工地，而是先进入前面大厅，因为里面正在贴地砖，我想看看老板都用什么品牌的建筑材料，从侧面了解老板对品质的要求。大厅里的工人正在贴“××波罗”地板，铝合金用的是“×昌”，门已经安装好了，是个我不了解的品牌，但从外观也可以看出质量不凡。曾总果然如我所猜，是个注重品质的人。
    来到工地，我“扫遍”工地所有人也见不到一个像老板的，难道曾总不在工地？这时过来两个类似公司行政的年轻人，他们指着一个穿灰色T恤、衣服都汗湿了的中老年人说：“那就是曾总。” 我一惊，跟他所拥有的一切太不搭调了吧！他正在大声地吆喝指挥挖掘机如何施工，看得出他非常有原则、重质量，总之跟其他老板不大一样。

NLP销售心理学：乔布斯会上什么课？

作者：曾浩珉 |  文章出处：中国NLP学院 |  更新时间：2011-04-23

夜间杂感

周末的下午家里静悄悄的，我们一家三口，每个人各自捧着一本心爱的读物，都沉静在书的世界里。这时候儿子走了过来，他对我说：“妈妈，我推荐一篇好文章给你。”我一看是《读者》上面的一篇不长的文章，题目叫《没有责备》，这个题目吸引了我，而且我感到儿子推荐这篇文章给我似乎有他的用意，于是我就立刻读了这篇文章，看完后，儿子问我：“怎么样？我的眼光不错吧？”我认同地点点头，对他说：“嗯，不错，以后你看到好的文章都给妈妈看看，你的眼光确实不错。”儿子心满意足地又回到他自己的世界里去了，留下我一个人却陷入了深深地思考……

　　那篇文章讲述了一个快乐美满的大家庭，怀特夫妇和他们的六个孩子，在他们的家里，发生任何问题，他们从不互相推脱抱怨，急着寻找肇事者，而是努力解决问题，然后让生活平静而美满地继续。有一年的夏天，他们家里最小的女儿，刚满16岁的小妹妹终于获得了驾照，在一次郊外的驾车旅行中，这个小妹妹终于有机会一试身手了，但由于她缺乏经验又太紧张，闯了红灯，导致了一场车祸的发生，造成她的一个正在读大学的姐姐简当场死亡，她自己及另外一个姐姐也受了伤。可就是在这样的情形下，怀特夫妇对她也没有半句的责备，因为他们认为，虽然因为小妹妹的过失使他们痛失了一个女儿。可是，不论他们再说什么或做什么，都不能让简起死回生，逝者已矣，而小妹妹还有漫长的人生。如果他们再责难她，使她背负着造成姐姐死亡的包袱，那她怎能拥有一个完整、健康和美好的未来呢？而事实证明，怀特夫妇的做法是完全正确的，小妹妹后来成为了一名教师，她成了家并生了两个女儿，她给她的大女儿起名叫“简”，以此来纪念她的姐姐。

神奇的催眠——引自艾瑞克森

导读：下面是一则隐喻故事（隐喻故事是NLP中的重要技巧），因为用隐喻故事的方式来说理，会绕过听者的意识排斥，在少了几许说教的同时，多了一些趣味和领悟。不信，看下面的杯水的故事－－

大雄2011年给朋友们的一封信

写东西自然要由感而发，大部分时候我都会是这样，今天也不例外。

总觉得要多写一些东西，仿佛害怕有一天就突然不能再写，而使自己发现的很多宝藏无法让世人所知。

销售中——为什么要秉承“关系第一”